假肢價格市場(chǎng)的競争還是很激烈的,生活中可以直觀看到(dào)許多鮮活的案例,價格高的假肢銷量越來越大,低價假肢逐漸消亡.縱觀以上現象,它決不是偶然,而是一種必然.康利達假肢廠家從經(jīng)濟發展規律、營銷理論和消費(fèi)趨勢的角度做以分析和研究。

　　由于國産高精端假肢技術不行,研發能力低下,遠遠比不上那些外國大佬們.但市場(chǎng)的容量總共那麽大，狼多肉少、僧多粥少下必然會産生殘酷的厮殺。假肢廠家要想在衆多同人中沖出一條血路，不用一些計謀，不想一些策略是沒戲的。

　　談其中一個方面：涉及的是假肢定價，可以說這是在銷售策略中至關重要的一環。關于假肢定價的原則我們隻要把握一點：低價必消亡，中高是趨勢。

　　假肢價格低，就決定了假肢渠道利潤空間較低，利潤空間較低的假肢難以滿足渠道商正常經(jīng)營的利潤需求，因此會被假肢廠家主動邊緣化和抛棄，繼而轉向經(jīng)營利潤較高的産品;這是經(jīng)商的核心所在，因爲經(jīng)商的目的就是賺取利潤。

　　一款假肢生命周期的長短，不是由價格高低決定的，而是由假肢渠道利潤空間、消費(fèi)者的關注度和産品品質等因素共同決定的。第 二，産品價格低意味着産品拉(lā)力将逐漸降低，市場(chǎng)活躍度低。

　　假肢價格低，就決定了企業對于品牌建設和市場(chǎng)推廣費(fèi)用投入的不足，就決定了品牌和産品在市場(chǎng)表現活躍度較低，這也是營銷和銷售的根(gēn)本區别所在，因爲低價缺乏政策和推廣空間，繼而意味着假肢會逐漸淡出消費(fèi)者的視野，進而逐漸淡出市場(chǎng)。

　　價格決定消費(fèi)群，消費(fèi)群決定假肢定位，也就是價格決定産品定位。真 正決定消費(fèi)者購買行爲的是假肢價值，而假肢價值是通過消費(fèi)體驗和市場(chǎng)推廣之後所産生的認同。但消費(fèi)體驗和市場(chǎng)推廣，同樣是需要推廣費(fèi)用做支撐的，而這些動作是低價産品都無法做到(dào)的。

　　俗語道“一份價錢一分貨(huò)，稀飯喝了不頂餓”。就說明了假肢隻有好(hǎo)價格才可能有好(hǎo)品質，因爲有好(hǎo)價格才可能有強大的産品研發投入，才可能購置優 質的原材料和先(xiān)進的生産設備，才有可能生産出高品質的假肢，而品質是消費(fèi)者購買和重複購買的決定性因素。

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